2020年疫情改變著我們的生活方式，對各行各業(yè)影響巨大，幾家歡喜幾家憂，而在疫情影響下卻為支付設(shè)備打開了另外一扇需求大門。

一、2020年支付設(shè)備廠商一波三折

根據(jù)尼爾森報告統(tǒng)計，每年都是千萬級別的POS設(shè)備流入市場，但是市面上卻并未見到如此大量的設(shè)備使用，其原因在于這些POS主要是流入個人收款市場。原個人收款市場主要以MPOS為主，但是由于監(jiān)管的不斷加碼，取消了自選商戶以及MPOS手機APP要求開始備案。一系列的監(jiān)管操作使得MPOS無法適應(yīng)市場，迫使市場需要重新選擇一款替代產(chǎn)品，因此“電簽”POS出現(xiàn)。

“電簽”POS是2019年的產(chǎn)品，但是由于疫情刺激了市場需求，代理商大力推廣市場，支付公司制定政策推波助瀾。市場對設(shè)備需求快速擴張，“電簽”POS需求爆發(fā)式增長，一時間供不應(yīng)求，市場上一機難求。

1. 供應(yīng)鏈緊張一機難求

由于爆發(fā)式的需求增長，市場并未做好充足調(diào)整， 2G模組、屏幕等原材料缺貨嚴(yán)重，設(shè)備廠商只能看著訂單空流淚，而某些大型支付公司借機以巨型訂單買斷市場，進(jìn)一步加劇市場對POS需求的恐慌。 

2. “電簽”POS設(shè)備廠商又愛又恨 

當(dāng)疫情的影響逐漸退去，工廠復(fù)工，供應(yīng)鏈快速調(diào)整，設(shè)備廠商根據(jù)支付公司巨大的市場需求，積極備貨，準(zhǔn)備大干一場。據(jù)筆者了解，主要的“電簽”POS設(shè)備廠商備貨量基本在百萬級別以上，當(dāng)廠商準(zhǔn)備大干一場的時候一個危機悄然興起。 

3. 支付公司深陷“電銷”泥潭 

由于支付公司對代理商的管理并不規(guī)范，代理商采用“電銷”方式推廣，在疫情期間瘋狂擴張市場。2020年5月，支付公司被公安約談，代理商涉嫌“電銷”被抓被罰的事件頻出。一時間使得支付市場迅速降溫，“電簽”POS從一機難求到無人問津，大起大落讓支付設(shè)備廠商黯然哭泣。 

4. 供應(yīng)鏈調(diào)價競爭加劇 

2020年10月以后“電銷”風(fēng)波過后，支付公司逐漸恢復(fù)市場推廣，“電簽”POS再次被市場所接受，但是屏幕，芯片，MCU等集體漲價，市場上設(shè)備的價格一降再降，原料價格一漲再漲，利潤不斷被壓低，2020年的冬天對于設(shè)備廠商格外寒冷。

二、物聯(lián)網(wǎng)支付設(shè)備崛起

物聯(lián)網(wǎng)支付設(shè)備2020年被市場大范圍接受，是支付設(shè)備市場的明星產(chǎn)品，全年市場采購量在4000萬臺左右，主要的出貨產(chǎn)品為：云音響、云打印等。物聯(lián)網(wǎng)支付設(shè)備是很多支付設(shè)備廠商2020年的經(jīng)濟命脈，是主要的利潤和業(yè)績來源。

物聯(lián)網(wǎng)支付設(shè)備主要是接收收款端付款信息，并將交易情況以語音或者打印的形式體現(xiàn)出來，這些設(shè)備能縮短商家確認(rèn)收款的時間，減少少付、逃單、漏單等情況出現(xiàn)，同時也能避免消費者提供虛假付款截圖造成商戶經(jīng)濟損失。因此物聯(lián)網(wǎng)支付設(shè)備極大方便了商家收款體驗，受到小微商戶的青睞。

三、人臉支付設(shè)備柳暗花明

2020年人臉支付設(shè)備出貨慘淡，整個行業(yè)出貨不超過百萬臺，很多支付設(shè)備廠商可能送的樣機數(shù)量都比出貨數(shù)量多，人臉支付設(shè)備廠商慘不忍睹，但是人臉支付設(shè)備卻在其他行業(yè)面柳暗花明。 

1. 人臉支付在團餐場景逐步推廣。例如，2020年人臉支付與團餐系統(tǒng)配合，成功落地校園。人臉支付設(shè)備在校園生態(tài)需求明確，估計2021年會有大概40萬左右的出貨需求。

2. 人臉終端在醫(yī)療領(lǐng)域開始使用，醫(yī)保人臉終端為所有支付設(shè)備廠商給予厚望，根據(jù)目前市場上設(shè)備讀卡器占有量來看，未來市場需求在400萬臺左右，醫(yī)保是一個長期市場，筆者估計大概在5年左右完成。

筆者一直認(rèn)為人臉只是在特定場景支付下需求的設(shè)備，并不適合全部支付場景。人臉支付設(shè)備目前市場價格在1300元左右，但是由于攝像頭，屏幕等供應(yīng)鏈的價格居高不下，成本壓縮極其困難，大面積推廣無法實現(xiàn)。

四、出海讓兩級分化嚴(yán)重

出海是支付設(shè)備廠商一直不變的選擇，2020年國內(nèi)設(shè)備廠商價格跳水迅速，市場上智能POS已經(jīng)降價到600元左右，廠商更加堅定出海的決心，紛紛出海。2020年對于支付設(shè)備出海卻并不簡單，出海是銷售、品牌、公司實力等多維度的競爭。

2020年某設(shè)備廠商在海外攻城略地業(yè)績增長讓同行望而興嘆，筆者推測2021年廠商會進(jìn)一步加大出海力度，海外中國設(shè)備廠商的競爭將進(jìn)一步加劇，國外價格同樣無法維持。

五、2020年支付設(shè)備廠商之難

2020年對于支付設(shè)備廠商尤為艱難，其主要原因是支付設(shè)備的壁壘在逐漸降低，MTK、高通、國星、易兆微、紫光等芯片原廠方案使得制造POS變的簡單。支付設(shè)備廠商更像是組裝工廠，行業(yè)壁壘逐漸喪失，只能通過不斷降低價格競爭市場，以出貨量穩(wěn)定供應(yīng)鏈，以便進(jìn)一步降低價格。支付設(shè)備廠商只能上市，未上市的很難在如此低價的市場上生存，支付設(shè)備廠商已經(jīng)變成了組裝工廠，創(chuàng)新艱難。

六、2021年支付設(shè)備猜想

2021年國內(nèi)支付設(shè)備采購價格將進(jìn)一步降低，支付設(shè)備廠商缺芯、貴屏的現(xiàn)象可能會成為常態(tài)，這種情況下筆者推測2021年支付設(shè)備可能會進(jìn)一步發(fā)展。

1. “電簽”POS需求將繼續(xù)是千萬臺級別市場，但是價格將會降低預(yù)計70元左右，成本是未來決定市場份額的關(guān)鍵。 

2. 搭載Cat.1的支付設(shè)備成為市場的主流，會出現(xiàn)大范圍的通訊模塊調(diào)整。

3. 人臉設(shè)備細(xì)化，低成本人臉設(shè)備將成為市場主流，筆者推測未來可能是搭載4寸屏幕人臉支付終端或單獨的人臉安全攝像頭改造原有設(shè)備等個性化人臉產(chǎn)品為主。

4. 物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備細(xì)化，服務(wù)市場的定制化支付設(shè)備，如美發(fā)鏡子增加人臉攝像頭等方案。 

5. 手機POS將嶄露頭角，未來收割市場。Visa聯(lián)合蘋果推出手機POS；銀聯(lián)聯(lián)合華為、小米等推出手機POS，這些信號傳遞了未來支付無設(shè)備化趨勢。 

6. 定制POS、異形POS將會逐步占領(lǐng)市場，一種形態(tài)打天下的時代已經(jīng)不復(fù)存在，定制是不可逆的趨勢，國產(chǎn)化是支付設(shè)備必然的選擇。 

7. 支付機構(gòu)將進(jìn)一步鎖定市場，支付機構(gòu)可能通過供應(yīng)鏈?zhǔn)袌龇聪蚩刂圃O(shè)備市場或背地控制支付設(shè)備廠商，形成大者恒強的局面。 

8. 數(shù)字貨幣掀起新型支付設(shè)備，具有非接線圈的云音響、碰一碰數(shù)字標(biāo)簽和具備非接線圈的掃碼盒子有望成為市場主流。

2020年對于設(shè)備廠商是艱難的一年，國內(nèi)市場需求減少，出貨量大幅度萎縮。國內(nèi)銀行開始密集招標(biāo)人臉支付設(shè)備，對于支付設(shè)備廠商是生死之戰(zhàn)，而由于某些原因某廠商受到很大的影響，支付設(shè)備廠商的格局重新劃分已成定局，2021年是新格局開始的一年，具體哪些廠商會榮登銀行入圍榜首我們拭目以待。

2021年筆者推測SaaS廠商、手機廠商、App開發(fā)廠商會入局支付，手機POS、數(shù)字貨幣的技術(shù)在發(fā)展，新行業(yè)融合已經(jīng)在開始，金融原有的傳統(tǒng)認(rèn)證壁壘正在悄然消失。2020年是艱難的一年，2021年也許會更加艱難，競爭加劇，行業(yè)洗牌加速，支付設(shè)備廠商轉(zhuǎn)型是必然，擁抱新技術(shù)和新行業(yè)尤為關(guān)鍵，缺乏創(chuàng)新必將會被其他競爭者所取代。

*本文為作者投稿，觀點不代表樂刷POS機官網(wǎng)。